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小檳榔成就財富人生

放大字體  縮小字體 發布日期:2017-08-21  瀏覽次數:

這是一個年輕小伙的自己創業之路,他從檳榔加工廠的送貨員做起最后成就了屬于自己的公司,他又是怎么樣實現自己的夢想的呢?

微力無窮檳榔

23歲他那年懷揣著父母為他準備的創業基金和朋友一起來到了云南西雙版納,開辦了一酒店,但不久因為某些原因酒店竟被一群欺行霸市的無賴給砸了,欲哭無淚的他當時不但血本無歸,甚至身上除了只夠買到湖南的火車票錢,便再無分文了。這樣無功而返怎么對得起日夜惦記他的父母,他最終決定在湖南下車,要是不在外面混出個樣來決不回家。

于是他幾經輾轉終于找到了一份在長沙某檳榔加工廠做送貨員的工作,起早貪黑的他憑借著一股不服輸的韌勁兒,不但與終端的供應商建立了良好的合作關系;而且銷售業績也異常突出,半年后便順利的被領導提拔為銷售部副經理。

他在基層送貨時只知道檳榔非常受歡迎,但自從主抓整個銷售工作以后,他才了解到其中的市場有多龐大,在長沙市內一天竟然可以消耗掉一百萬包左右的檳榔。當時的他暗想:“僅僅一個長沙市就有如此大的消費量,如果能把它推廣普及到尚未被開發的全國市場,將會創造多么可觀的經濟效益啊!有朝一日我一定要回老家創辦一個屬于自己的檳榔產業。”

有了理想之后為了它實現他在做銷售的同時,還抽出業余時間專程去當地的一所教授檳榔技術的培訓學校,學習一些關于檳榔的技術配方和加工工藝。經過了整整2年的不懈努力,他終于學會并掌握了檳榔的技術配方和加工工藝。

2002年6月24日,他在老家山東省臨沂市成立了當地第一家檳榔加工廠,為了方便生產和銷售,他特意租賃了幾間前店后廠的加工車間,并招募了十幾個生產工人,由自己親自主抓技術和銷售工作。雖說北方市場尚屬空白,消費市場龐大,但由于檳榔的外型酷似樹根,再加之特殊的刺激性味道,所以很少有消費者對此問津,實際的推廣銷售工作頓時陷入了僵局。

為此他想要去南方尋找問題的癥結。 而那時正是瓶裝木糖醇口香糖剛剛流行上市的前期,人們對這種清新、健齒、防蛀的口香糖十分熱衷,40粒裝9.5元每瓶的售價竟然在超市的貨柜上供不應求,當時他想:如果能把檳榔的深加工與口香糖的生產工藝進行有機的結合,不但解決檳榔外型丑陋,氣味刺激的種種弊端,而且經濟實用的便利組合絕對會贏得了消費者的歡迎,這也激發了靈感。

于是從南方考察回來的他,立即通過互聯網的便捷優勢從無錫購進口香糖原材料膠基,他將最傳統的檳榔深加工方法與先進的口香糖工藝相結合,并在口味上加入了食用香料進行調整,就這樣他的青果檳榔口香糖先行問世了。但是當時許多消費者普遍反映,檳榔口香糖嚼起來味道確實不錯,但由于口感粗糙咀嚼幾下便感覺不適吐掉了。

根據市場化的消費需求,他不但在產品特色和口味上加大的了開發力度,成功開發了三巧檳榔、三巧口香糖、三巧木糖醇等三大系列產品,而且口味也從單一的薄荷味,發展到了原味、綠茶、蘋果、檸檬和藍莓等現有的七大口味。在包裝上,三巧的系列產品一律采用最先進的燙銀噴漆技術,在價格和重量優勢上,三巧更是以經濟實惠;的平價路線賺足了消費需求,同樣的價格三巧的重量更足,同樣的重量三巧的售價更低,而且其它的木糖醇系列還突破了瓶裝的形式,以12粒板裝零售1元錢,8粒板裝零售5毛錢的低價優勢,盡可能的獲取最大的市場份額。

2006年3月10日,在成都舉辦的全國春季糖酒交易訂貨會上,他訂了二個標準型展位,帶了近百箱三巧的樣品前來參展,由于展位被裝飾的別具一格,再加之三巧的產品從質量、品牌、包裝、價格到重量都占盡了優勢,所以自然吸引了眾多加盟商、代理商的眼球,同時只要是到三巧的展位前品嘗過的消費者,更是無不對此贊不絕口。在展會期間,三巧的展位前圍滿了前來品嘗、恰談、訂購的意向客戶,四川成都的謝經理、河北唐山、山東荷澤、山西太原、陜西西安的大批客商,都是在展會期間當場就與三巧簽訂了長期合作關系,展會的訂單的成交額更是高達420萬余元。

山東荷澤的陳經理本是綠箭口香糖的經銷商,在此次糖酒交易進貨會上,陳經理早就對三巧的綜合性價比進行了多方面的了解,只是參展的頭兩天品嘗、洽談的意向客戶把三巧的展位圍得水泄不通,所以在最后一天快結束的時候陳經理才找到忙得不可開交的他,當陳經理品嘗了他為他推薦的幾款口香糖和木糖醇后,清新爽口的味道、精美別致的包裝、經濟實惠的價位,當場便讓他決定簽下荷澤地區的經銷代理權,因為三巧的招商政策中明確規定:區域代理商每年必須完成150萬元的任務量,所以陳經理一手拿著三巧的樣品,一手拍著胸脯自信地說:只要三巧的產品能一直保持這樣優勢,別說一年銷售150萬元,就是300萬元的訂單我也敢簽,好產品到哪都不愁銷路。

 
 
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